2021年11月10日

コロナ禍を契機に増勢に転じられるか 米国生保会社の個人生命保険販売－コロナ禍は停滞していた米国生保販売の起爆剤となるか－

松岡 博司

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■要旨

リムラの調査結果において、2021年1-6月期の個人生命保険新契約販売件数は、1983年以来最高の伸びを記録した。

また2021年第2四半期の個人生命保険の年換算新契約保険料は1987年第3四半期以降で最大の増加となった。

コロナ前には新契約販売件数が対前年でマイナスすることが常態化していたが、パンデミックを機に、そうした状況は改善している。年換算新契約保険料も大きな進展を見せ始めた。

販売チャネルにおいても、パンデミック禍中に台頭したオンラインチャネルが一定のプラス成長を続ける一方で、多くの対面販売チャネルが復活してきている。

米国生保の個人生命保険販売は、コロナ前の平常時の状態にもどっただけでなく、コロナを契機に生命保険の必要性を認識した人が増え、適切に対応すれば従来の停滞を抜け出しえる大事な局面を迎えている。

■目次

はじめに
1――販売業績の概観
　　年換算新契約保険料の増減率
　　新契約販売件数の増減率
　　リムラのコメントから
2――販売チャネルに見る新機軸の定着と平時への回復
3――さいごに

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