過去最高の新契約保険料収入となった米国個人生命保険販売－2024年、2025年も５％成長予想

過去最高の新契約保険料収入となった米国個人生命保険販売－2024年、2025年も５％成長予想－

保険研究部上席研究員兼気候変動リサーチセンター気候変動調査部長有村寛

1――米国個人生命保険2023年の新契約販売業績の概況

米国における生保・年金のマーケティングに関する代表的な調査・教育機関であるLIMRAが発表したところ¹によれば、2023年の個人生命保険販売（新契約年換算保険料ベース）は、対前年１％増となり、３年連続で過去最高を更新することとなった。

（図表１）は、新契約年換算保険料（＝販売された新契約の保険料を、一時払保険料は10分の１して年換算した数値²）、新契約高（＝販売された新契約の死亡保険金額の合計額）、新契約件数（＝販売された契約の件数）、という3つの指標で見た個人生命保険販売業績である³。

（図表２）は、2022年以降の新契約販売実績について、四半期毎に見たものである。

2021年に記録的な伸びとなった米国個人生命保険販売は、2022年後半に一旦減速傾向を示したものの、2023年に入るとり再び増加基調に転じている。LIMRAでは、「パンデミックにより、保険会社はデジタル化の取り組みを加速させ、生命保険の購入プロセスを変革し、顧客体験を向上させた。この投資は、好調な経済と高い消費者の関心と相まって、2023年の売上高の伸びに確実に貢献している。」としている⁴。

¹ LIMRA ニュースリリース「U.S. Life Insurance Premium Sets New Record in 2023」(2024年3月14日）、「U.S. Retail Individual Life Insurance Sales Survey - Summary Report」(4Q 2023）。
² LIMRA資料ではAnnualized Premiumと表記されている。
³ なお、LIMRAによれば、上記データの米国生保市場のカバー率は、新契約年換算保険料で85％、新契約高で90％、新契約件数で60％である。
⁴ 前掲注釈1記載のLIMRA ニュースリリース(2024年3月14日）。

2――LIMRA、2024-2025年はそれぞれ５％成長と予想

また、LIMRAでは、2023年の業績と併せて、2024-2025年の個人生命保険販売(新契約年換算保険料)について、商品別に予想を公表している。それによれば、経済状況を背景に全商品合計では、2024年、2025年ともに5％成長を予想している。

LIMRAでは、2023年12月13日付でも、予想を公表しており、今回の予想は、12月13日付の予測と個人保険合計の数値は同じとなっているが、定期保険（12月13日付予想では2024年、2025年ともに3％）、ユニバーサル保険（同2024年▲12％以上、2025年▲8％）、インデックス連動ユニバーサル保険の数値（2024年、2025年ともに4％⁵）で若干、修正・変更されている。

これまで何度か紹介してきた⁶とおり、「今後１年で生命保険への加入意向を持つ人」の割合は過去最高水準に達しているとの調査結果もある⁷中では、「ニーズは十分に取り込めていない」との見方もある⁸が、「ニーズが業績を支えている」とも考えられる。

一方、2024-2025年の業績について、インフレ圧力等を背景にそれぞれ2.5%、2.1%の増加（収入保険料ベース）に留まるとの見方⁹や、大統領選挙の行方等、先行きが見とおし辛い部分もあり、今後の米国経済、また、米国個人生命保険販売はどうなっていくのか、注目されるところである。状況については引き続き、注視して参りたい。

⁵ 「図表３」の各数値は、前掲注釈１記載のLIMRA ニュースリリース(2024年3月14日）に記載されているが、同ニュースリリースではインデックス連動ユニバーサル保険について2025年の数値の記述がないため、ここでは「－」と記載している。
⁶ 小著「堅調を維持している2023年上期米国個人生命保険販売」『保険・年金フォーカス』（2023年11月28日）(https://www.nli-research.co.jp/report/detail/id=76836?site=nli)、「2024-2025年も成長が見込まれる米国個人生命保険販売」『保険・年金フォーカス』（2024年1月16日）(https://www.nli-research.co.jp/report/detail/id=77256?site=nli)。
⁷ LIMRAニュースリリース「New Study Shows Interest in Life Insurance at All-Time High in 2023」（2023年4月24日）によれば、「今後１年で生命保険への加入の意向を持っている人は、過去最高の39％に達した、中でもZ世代（1997-2012年生まれ）とミレニアル世代（1981-1996年生まれ）は、それぞれ44％、50％とさらに高い」、とされている。
⁸ LIMRAニュースリリース「Three Misconceptions May Deter Americans from Getting the Life Insurance They Need」（2023年9月5日）。なお、当ニュースリリースでは、「保険加入の意図」を「保険加入へのアクション」に変えるためには「保険に対する誤解を解く」ことが必要、とされている。
⁹ Fitch Solutions Group Limited, BMI United States Insurance Reports（2024年1月29日）。なお、同（2023年10月25日付）では、2024-2025年の業績について、1.8％、2.4％としており、2024年については、より前向きな予想に修正されている。

日付	タイトル	執筆者	媒体
2025/09/09	世界生命保険マーケット将来予測－2035年収入保険料各国ランキング－今後10年は年平均５％成長	有村寛	保険・年金フォーカス
2025/07/24	４年連続で過去最高の新契約保険料収入となった米国個人生命保険販売－2025年以降も増加が予測されるものの、先行き不透明感も－	有村寛	保険・年金フォーカス
2025/05/09	世界人口の動向と生命保険マーケット－生保マーケットにおける「中国の米国超え」は実現するのか	有村寛	基礎研マンスリー
2025/04/25	世界人口の動向と生命保険マーケット－生保マーケットにおける「中国の米国超え」は実現するのか－	有村寛	研究員の眼

日付

タイトル

執筆者

媒体

2025/09/09

世界生命保険マーケット将来予測－2035年収入保険料各国ランキング－今後10年は年平均５％成長

有村寛

保険・年金フォーカス

2025/07/24

４年連続で過去最高の新契約保険料収入となった米国個人生命保険販売－2025年以降も増加が予測されるものの、先行き不透明感も－

有村寛

保険・年金フォーカス