高齢者市場開拓に向けた要点　～ジェロントロジーの視点から

生活研究部上席研究員・ジェロントロジー推進室兼任前田展弘

■要旨

１．高齢化は産業界にとっては新たなビジネスチャンス。60歳以上世帯の消費市場を推計すれば、2015年には72兆円（市場に占める割合は４割）、2030年には77兆円（同左、５割）が見通される。
２．「高齢者市場」はよく理解されていない。高齢者市場はない、多様なミクロ市場の集合体というのが正解。敢えて高齢者市場を区分すれば「富裕（１割）：普通（８割）：虚弱（１割）高齢者」の３つの市場がある。
３．それぞれ１割の市場は特徴が分りやすく市場開拓し易いが、残り８割の普通の高齢者市場は開拓余地が大きい。その８割の市場を開拓するには、（１）留意する、（２）配慮する、（３）創造する、がポイントである。
（１）⇒高齢者は「消費のプロ」であり、ほとんどの元気高齢者は高齢者扱いされることを嫌う。
（２）⇒老化、身体的感覚変化に配慮することが必要である（視覚・聴覚の変化、手先の感覚等々）
（３）⇒高齢者は基本的にモノには困っておらず、精神的な充足を求める傾向が他世代よりも強い。高齢者の声（ニーズ）に根ざした商品・サービスを新たに開発し市場を創造すること（マーケティングの本質）。事例を本文で紹介。

日付	タイトル	執筆者	媒体
2025/03/07	日本の高齢社会対策の行方－高齢社会対策大綱の中身とは	前田展弘	基礎研マンスリー
2025/02/13	日本の高齢社会対策の行方～高齢社会対策大綱の中身とは	前田展弘	研究員の眼
2023/08/08	官民協働による高齢化課題解決の取組視点～85歳以上1000万人時代をどう支えるか	前田展弘	基礎研マンスリー
2023/07/19	官民協働による高齢化課題解決の取組視点～85歳以上1000万人時代をどう支えるか	前田展弘	研究員の眼

日付

タイトル

執筆者

媒体

2025/03/07

日本の高齢社会対策の行方－高齢社会対策大綱の中身とは

前田展弘

基礎研マンスリー

2025/02/13

日本の高齢社会対策の行方～高齢社会対策大綱の中身とは

前田展弘

研究員の眼