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変額年金のマーケティング
栗林 敦子
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老後の資産形成のための金融商品として変額年金が注目されている。米国では90年代に大きな市場を形成した金融商品であり、わが国の生命保険会社においても期待が大きい。
しかし米国の金融機関が消費者を十分分析してマーケティングを行うのに対し、わが国の金融機関はやや見劣りがする。
ここでは変額年金に関わる消費者の金融意識を分析し、その結果から変額年金のマーケティングのありかたを考察している。
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