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米国生保市場定点観測(７) 米国の生命保険ダイレクト販売 － 件数シェアでは一定の地位、小口契約の販売が中心－
松岡 博司
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収入保険料や保険金額を指標とすると、米国の生保市場におけるダイレクト販売の存在感は小さいが、販売件数を指標とすると、ダイレクト販売は2割程度のシェアを有する注目すべき販売チャネルとなる。
販売商品の中心は小口の終身保険。中流層以下の消費者や高齢層の消費者をターゲットとする生命保険販売チャネルとしては、ダイレクト販売は注目すべきチャネルである。
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